很少有明星愿意穿耐克做的篮球鞋
但是耐克只用了一个决定
便让它创造了史上最畅销的篮球鞋
并成为全球第一运动品牌
1984年的美国
匡威和阿迪达斯大概占据了整个篮球鞋市场
而耐克公司为了分一杯羹
创始人菲尔提出高价聘请资深球探桑尼
希望他能指点一二
可以找到新星代言人的方法
为耐克的篮球鞋寻找出路
在大脑峰会上
营销总监伯谈到了他们目前的困境
选秀前三因为各种原因
耐克几乎不可能和他们签约
由于缺乏公司提供的资金
他们只能从5号到20号选秀中选三个新人
成为耐克新的运动鞋代言人
几位中层领导都表达了自己的想法
但是桑尼一直没说话
直到会议结束
他才告诉罗伯
公司需要增加签约预算
签一个有潜力的明星
比如选秀第三的迈克尔乔丹
听到这里
罗伯一口回绝
因为他知道乔丹的要价太高
公司的高层不敢苟同
于是桑尼直接找到了Nike
的创始人菲尔
说自己想提高预算
但是菲尔马上说
整个篮球部长期亏损
董事会一直在讨论是否要解雇他们所有人
面对菲尔的威胁
桑尼完全没有恐惧
指出耐克跑鞋一年利润9亿
却只有25万的预算给了篮球部
无奈的桑尼只能根据领导意思
从几位平庸的球员比赛录像中
选择三个较为合适的人
可看来看去他始终没法做出决定
此时他注意到了一则网球拍的广告
上面说到这只球拍是世界冠军同款
无需昂贵的价格
每个网球爱好者都能拥有
这则广告给了桑尼一些启发
随后他再次观看了乔丹大学比赛的绝杀球
经过反复的观察后
桑尼脑海中出现了一个大胆的想法
第二天他就找到了罗伯
对他分析了乔丹绝杀的这场比赛
所有人都以为这个绝杀球是为球星沃西设计的
但其实沃西只是一个诱饵
真正执行战术的人是乔丹
因为他在接球前就十分放松且自信
在拿到球的一瞬间果断出手
能有如此表现的一位新秀
可以称得上是百年不遇
如果公司能签下乔丹
并围绕乔丹建造一条球鞋产品线
通过深挖掘身份和才华的方式
打造出一个人鞋合一的形象和品牌
这样耐克篮球鞋定能畅销
可罗伯再一次拒绝了桑尼的想法
理由是只签约一个
……
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